연봉 협상, 숫자를 먼저 꺼내 봐요

상대가 협상 얘기를 꺼내요. 원하는 숫자를 말하는 연습, 여기서 먼저 해요.

이런 순간 있죠

"높게 부르면 욕심 많아 보일까"

"회사 사정이 어렵다고 하면 뭐라고 하지"

"그냥 주는 대로 받을까"

무르기로 연습하면

세 번 해 보고 제일 나은 말을 골라요

첫 번째 시도

올해는 3% 인상으로 생각하고 있어요

아 네... 알겠습니다

좋아요, 그럼 서명해 주세요

수고 많았어요

무르고 다시

두 번째 시도

올해 맡은 프로젝트 성과를 반영해 8%를 생각하고 있습니다

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근거를 좀 더 들어 볼까요?

검토해 보죠

지어낸 예시 대화예요.

막히면 코칭

성과 먼저

"올해 이 프로젝트로 매출이 늘었습니다"

숫자를 말하기 전에 근거를 깔아요.

숫자 분명히

"8% 인상을 요청드립니다"

범위보다 하나의 숫자가 협상의 기준이 돼요.

대안 준비

"어렵다면 다른 조건도 이야기하고 싶습니다"

휴가, 직급 등 다른 카드도 있어요.

이런 말도 어렵다면

보내기 전에, 먼저 해 봐요.